在上課常談到：「合作的成與不成，取決你能不能滿足別人的需求。 」
編劇在實務上，該如何實踐這個觀念？我給大家提供一個思路。
例如：寫中年女子為主角的戲。
編劇的籌碼：找到市場需求
華人戲劇常年毛病：偏愛年輕女子。幾個主流的劇種，無論是偶像劇、宮廷劇、校園情懷劇，主角大多落在25歲以下，而近年來大量的IP改編更是惡化了這個問題，因為大多數的IP與二次元創作，別說25歲，有的甚至是18歲的主角（女大學生）。
這對女演員而言是場災難，因為人的演技雖然會隨著年齡、經驗增長，但人的青春，過了就是過了。你可以想像林依晨、楊丞琳回去演18歲女大學生或初出社會的女子嗎？
所以對於已經在影壇打滾多年，累積了人脈、經驗甚至資金，但對於演藝發展仍然有企圖心的女演員，最渴望的是什麼？以中年女子為主角的戲。
沒有《血觀音》，惠英紅演技再好，也只能當配角；沒有《誰先愛上他的》，謝盈萱演技再好，也無法擔綱最核心的要角。就連女神桂綸鎂、周迅，也漸漸無法擔任她們過去被大家所熟知的角色。如果你能送一個令人心動的好劇本，到渴望一個好角色的演員面前，別說片酬，製片導演她可能都願意替你想辦法。
這便是需求，也是我們編劇真正的籌碼。
試著去發掘「沒人做但有人要」的市場
若你真心渴望機會，不要總想著自己要寫什麼，去想想寫什麼，別人才會想和你合作。
所以我常說，我愛做沒人做的事。這句話，其實是說了一半，因為沒人做的事分兩種，一種是沒人要，一種是有人要，但沒人做。後者才是值得挖掘的寶庫。
整個華人影視市場，有許多不健全的地方，但這些不健全之處不是缺憾，而是機會。與其埋怨，何不去當那個解決問題，並且可以從中獲利的人？
