前幾天與出版社業者聊起,
現今創作者變現的管道越來越多,
該如何選擇作者適合的管道呢?
剛好因為我有出書和線上課程的經驗,
所以來做兩邊的經驗分享。
首先如果單看利潤,
線上課程的利潤是明顯比書高的。
因為線上課程定價較高(至少500起跳,高的甚至破萬),
分潤也較高(50%-90%),
書的售價較低(通常350以下),
分潤也較低(10%),
所以答案看似線上課程完勝,
但實際上魔鬼藏在細節裡。
線上課程的製作成本非常高,
布景、攝影、燈光、剪接後製、上字幕⋯⋯
如果包給平台做,
費用大約落在3小時8萬左右(實際數字因平台而異)。
如果你不想付錢,
基本上也可以全部自己來,
但你就需要花不少時間自學這些複雜的技能,
才可能達到相似的專業水平。
備課的時間成本大約也可以以3小時課程為界,
依我個人的經驗,
3小時逐字稿的字數是5萬多字,
加上準備簡報的部分,
與寫書6-8萬字差不多相當。
實際紙本出版,
其實成本可能也類似,
但這個成本是出版社吸收,
線上課程的拍片成本則是開課老師吸收,
所以線上課程有點像高風險高報酬的挑戰,
需要的綜合能力也比較多,
寫書時只要資訊的統合能力,
課程拍攝會需要增加口語表達、面對鏡頭等能力。
線上課的行銷成本也很高,
畢竟產品越貴,
就要花越多力氣說服顧客買單。
書的單價低,理應比較多人買,
但書本身因為單價低,
所以能夠投入的行銷預算也很有限,
畢竟如果賣一本書出版社能賺100,
但取得成本就要120,
那賣越多反而虧越多⋯⋯
這就是商業上的評估了,
做生意沒有穩賺的😆
這是一件神奇的事,
我也不知道原因何在,
但出書的「履歷加值」,
確實高於開線上課程。
(明明開課難度沒有比較低啊)
或許是因為線上課讓人聯想到youtuber,
而書讓人聯想到學者專家吧?
所以如果你想拿來「當名片」,
線上課其實是不太有這個功能的。
另外,因為文字的資訊濃度高於口語,
所以一門線上課的資訊量,
可能只會有一本書的一半不到,
書的售價又常是線上課的五分甚至十分之一,
所以書的可及性更廣,
重覆翻閱更方便,
同時又可以學得更多、更完整。
所以如果你是希望「這件事能被更多人知道」,
以及「被知道得更完整」,
其實書可能會是比較好的選擇。
為了把一個單價較高的產品推出去,
線上課常見需要做商業性較高的文案,
或是拍攝預售、募資影片,
面對「叫賣」這件事,
很多創作者是會有抗拒的。
相較之下,
出書是一種比較「安靜且優雅」的選擇,
就算要露面辦講座、簽書會,
也可以很專注在「知識內容」上,
不太需要關心商業的事。
(雖然還是很需要把書賣出去啊XDD)
但反過來,
如果創作者本身就比較外向,
線上課說不定可以發揮他更多的強項。
現在線上課平台越來越多,
最大的差異就是平台流量、視覺風格和分潤,
我個人有接觸的就是Hahow跟YOTTA,
前者算是流量高的龍頭,風格也很好,
但分潤也比較強勢。
後者的風格算是中規中矩,業務氣質較重,
但分潤上比較親切。
兩家都有替你拍片的服務,
大家有興趣可以比一下報價。
建議大家在選擇平台前,
一定要看一下該平台「賣最好的課」,
還有「與你類型相同的課」,
看看視覺風格喜不喜歡,
看看銷量的多寡,
因為接洽的業務說起來都很漂亮,
但現實都很殘酷啊⋯⋯
在別人的平台上做,
好處就是方便,
平台會有自有流量、會有行銷活動,
而壞處就是不自由。
像我們後來之所以要弄自己的平台,
最主要的原因是因為我們想做虛實整合的活動,
例如賣實體課送線上課,
或是一些搭配的促銷等等,
但除非你是平台上頂尖銷量的課程,
不然平台方不會配合你的要求。
但等我們弄好平台,
疫情就來了⋯⋯(遠目)
不過如果不是自有平台,
我們也沒有機會開設原子編劇課,
只能說一切自有安排。
有些人可能會覺得:
我是寫故事的,只有出書的選擇。
但事實上,現在可用的工具非常多,
故事型的創作者除了電子書,
也可以考慮像募資、訂閱制,
訂閱也可以上網站或提供電子報,
故事只能「一本一本」賣嗎?
能不能「一章一章」賣?
「一週一週」賣?
線上「課」其實就是影片,
所以也可以拍成影像、有聲書、
與人合作製作漫畫等等。
不需要讓舊有的世界,
限制了你的可能性。
編輯作為創作者與市場的橋樑,
或許定位也不會再是「協助做出一個產品上架」,
而會是「企劃、執行一個有趣的專案」,
運用更豐富的工具和商業模式,
滿足、解決讀者端的需求與問題。
說實在話,
我其實是一個表面精明,
實則隨性又感覺派的人。
東默農開業這五年,
沒有什麼超人般的布局,
僅僅只是追著學員的需求做事。
網路上找不太到編劇教學?
那我來寫寫部落格分享吧。
只有台北有編劇課?
那我來辦全台巡迴吧。
實體課講到我快升天了?
那我來弄線上課吧。
我能講的很有限,
學員課程結束就不寫了,
那我找比我更優質的講師們,
弄一個永不結束的原子編劇課吧。
為什麼只出一本書?
因為我的第二本書沒寫出來啊啊啊啊⋯⋯
(已跟編輯跪到膝蓋見血了XDDD)
中間也不乏失敗的經驗,
例如冒然投入訂閱制的嚐試。
但我並不後悔,
因為我從中理解到很多。
或許人生就是如此,
瞎忙一場,
然後帶著一些經驗和成長離開,
奔赴下一個戰場。
編輯如果能找到一個莽勇的創作者,
創作者如果能找到個想拓荒的編輯,
結夥一起燦爛點什麼,
或許就是這一行的幸福吧。