之前發出一些靠腰創意工作者待遇太差的內容,
但還是必須平衡報導一下,
很多創意工作者拿不到相對等的報酬,
是非常合理的。
為什麼?因為商業就是需求、成本、利潤。
我在《週末熱炒店的編劇課》也提過,
沒有人有義務,
花自己的錢,實現你的夢想。
讓業主覺得「你值得這個價碼」,
也是你的工作之一。
就像有些品牌走便宜實惠,
有些品牌走頂級高價,
我們是自己的品牌,
打算生產什麼樣的商品,
換取什麼樣的報酬,
其實是自己決定的。
我想特別強調這一點,
因為很多創作者都把報酬視為「業主的恩惠」,
業主願意多給一點,
就謝主隆恩感覺自己命好;
業主付的價錢太低,
就怪業主噁心怪自己命賤。
這等於是把自己的命運交給別人,
把自己的人生視為一種不可控的過程。
我們當然不可能控制人生,
但我們可以「經營」人生。
就像談戀愛,
別人不愛你,
去靠背別人沒眼光、去要求別人愛你,
都不可能帶來好的結果。
唯一能讓不愛變成愛的,
只有你創造出「讓別人愛你的理由」。
如果對方喜歡幽默的人,
那你就要讓自己變幽默,
如果對方重視外表,
那你就要整理儀容做打扮。
在生意場上也一樣,
對方是想拿案子,
你就要證明自己要拿案子的能力;
對方是想賺錢,
你就要證明自己有賺到錢的能力。
很多創作者沒有成本概念,
要求很高的稿費,
卻完全不瞭解別人的商業模式成本結構,
賠錢生意沒人做,
做了的人就註定倒閉,
這是物理、邏輯,
跟理念、道德都沒關係。
這也是為什麼人氣youtuber,
雖然影片品質比不上專業影視人,
但收費可以是十倍百倍,
因為業主在意的不是影片品質;
為什麼有些人一字千金,
有些人寫出百萬字卻仍然一文不值?
為什麼你覺得誰誰誰寫得很差,
他卻可以作品一本接一本?
道理其實都很簡單的。
不是因為「他是誰」,
再知名的演員,
當過幾次票房毒藥,
大家也會對他敬謝不敏。
名聲再惡劣的藝人,
只要他還能替人賺到錢,
他就會一直留在檯面上。
任何職位都是類似的。
所以你期待越高的報酬,
就要能肩負越多的責任,
無論是你能做更多的工作,
考慮更廣的層面,
創造更高的獲利,
減少可能的風險。
以編劇為例,
如果你不只能「生出故事」,
還能滿足業主的期待,
能滿足導演的要求,
能讓演員樂於降價參與,
能兼顧拍攝的可行性,
能依照預算和置入寫戲,
能準時交稿,
能讓補助過案,
能讓金主投資,
能保證入圍得獎,
那你就會有漲價的本錢。
反之,
如果你只會照自己的想法亂編,
寫出來的東西都不能用,
還有各種奇怪的堅持不配合,
那你就不是戰力,
而是拖慢團隊進度的累贅。
自然案源、價碼都慘淡,
你卻還覺得自己懷才不遇。
總之,業主付錢,
就是買安心、買獲利,
業主花錢買的不是「專業」,
而是專業背後,
他需要被滿足的需求。
所以要改善XX產業,
靠的絕不是大家的道德覺醒,
而是大家都能在產業內滿足需求。
消費者被滿足,就願意掏錢;
業主被滿足,就願意付錢,哪怕是大錢。
我100%支持大家爭取更好的待遇,
尤其是已經很有戰績的朋友們,
請千萬別再虧待自己。
但我也想提醒只想有好待遇,
卻拿不出相對應實力,
扛不起相對應責任的人,
別人的錢也是錢,
不拿去孝親愛子大餐旅行,
而準備要付給我們的時候,
我們是否能做出等值的回應。