【本篇文章為課程助教於2022/09/19 《原子編劇課9月班》之課程精華筆記分享】
講座介紹
● 資深編劇 劇本提案技巧大公開
創作者完成作品後，要如何找到投資人拍攝，讓自己的作品躍上大螢幕呢？這是許多創作者急迫想知道的問題。有些作品遍尋不著合作對象，有些作品卻在企劃階段就成功受到平台或製作單位的青睞。這其中的差別又是什麼？究竟，說服客戶買單的企劃關鍵秘訣是什麼呢？
「甜心教主」王心凌的經典作品——偶像劇《微笑Pasta》的編劇咖啡因來了！資深編劇咖啡因在業界打滾多年，有撰寫許多小說和劇本的豐富經驗，更研究出掌握提案成敗的關鍵，深知如何在有限的時間裡，敘述一個引人入勝的故事，打中客戶在意的「關鍵點」。
想把你手上的點子（無論是小說或劇本作品）賣出去嗎？編劇咖啡因將在本堂課與我們分享豐富經驗，傳授多年來奠基的功力，教我們如何寫出出奇制勝的企劃案！
精華筆記分享
●編劇提案常見況狀
編劇提案會議有三種：第一種是約出來聊聊，常是八字沒一撇的案子，常常是當作去交朋友，成交機率很低。第二種是問你有沒有在寫的案子，對方看了以後卻謝謝再聯絡。第三種是看了案子以後覺得還不錯，但認為需要大幅度修改。以咖啡因老師的經驗來說，她認為上述三種都是很難構成合作機會。
尤其常聽到「市場接受度不高」啦、「已經有人在開發」啦、「覺得很無聊」、「投資資本太高」之類的推託之詞，咖啡因老師曾經想要寫一個「馬路上的急診室」故事，描繪消防員跑救護班的狀況，也是被類似的說法拒絕。
「議題太沉重」、「立意不錯但是少了點什麼」、「觀眾不重視這個議題」也是經常出現的軟釘子。編劇會很想問資方到底想要什麼？事實上，資方也不知道自己要什麼，否則一開始就會講了。咖啡因老師尤其討厭聽到「寫個兩頁來看啊！」因為編劇要寫一個故事，就會很深入、很花時間的去想，沒有隨便寫兩頁這種事。
精華學習重點：咖啡因老師以微笑PASTA為自己的第一檔劇本，入行後從來沒有空閒過，永遠有案子在等她，她說也許是因為自己廣告行銷的背景吧，比較懂得資方在想什麼。咖啡因老師發覺，周遭有很多編劇創作技巧優異的同業，卻缺乏提案的能力，所以希望和大家分享提案經驗。
● 資方在想什麼？
其實資方想的都是「錢」！無論第一步是不是做「一齣好劇」，最終，都是希望能夠變現，所以得獎是為了做口碑。編劇很常站在創作者的立場思考，若想要以職業編劇的狀態生活下去，就必須理解資方想要賺錢的目標。
什麼故事是一開口就有錢的味道？咖啡因老師曾經想寫一個女人恐婚的故事，但是大多數平台都是男老闆，無法理解這樣的議題。剛好製作人是有共鳴的女性，她們定調這故事是「在尋找真愛的路上，尋獲遺失許久的自己」卻一直沒有得到支持。咖啡因老師換了個方式，將故事設計為「MONEY，SEX，LOVE」就成交了!！
精華學習重點：咖啡因老師表示，有時我們會把故事講得很文青、很深入，卻忽略錢的味道。明明只是提案和包裝不同，卻有了好的結果。說穿了，就是需要精準的定位。
● 找錢的技巧：精準定位
三個重點：TA是誰（這個劇要給誰看）？獨特銷售點是什麼（跟人家不一樣的地方）？消費者利益是什麼（看這個劇能得到什麼好處）？
舉例說明，《非常律師》就是加了獨特銷售點後變成很有趣的劇，假設把自閉症人設拿掉，就會變的普通了。獨特銷售點是最難、也是最簡單的，咖啡因老師認為《非常律師》勝在人設，骨子裡就是偶像劇，畫面也常是以偶像劇的拍法。《魷魚遊戲》也是有特殊的人設，大逃殺、蒼蠅王的故事以前就有了，但是《魷魚遊戲》有接地氣的負債人設。
消費者利益很常被忽視，以《非常律師》而言是療癒的力量，以《黑話律師》來說，能讓觀眾得到的就是不停翻轉的趣味性。
精華學習重點：不覺得感同身受、有共鳴，觀眾就不會想看。劇本就是商品，很多編劇難以接受這樣的論點，但這就是事實。尤其，愈不可能發生的事情愈有趣，自閉症當律師或醫生，就是非常不可能，但是有趣極了。
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更多精彩收獲保留給現場參與《原子編劇課》的學員，歡迎一同來學習更多關於創作的深入知識。
講師介紹
●咖啡因（劉以飛）- 編劇
▸ 活躍於兩岸，入圍過金鐘編劇，出版過十餘本書。創作橫跨武俠、文藝、動畫、家庭、懸疑、諜報等各種類型
▸ 首部編劇作品《微笑Pasta》即成偶像劇經典，還寫過《姊的時代》、《親愛壞蛋》、《門當互懟愛上你》等電視劇
▸ 作品《誰來坐大位》入圍98年度金鐘獎迷你劇集編劇
什麼是原子編劇課？
有聽過「原子習慣」嗎？
巨大的成就，是從細小的改變開始的。
每天進步1%，一年後你就能變強37倍。
原子編劇課想帶給你的不是「一門課程」，
而是一個「不斷成長的環境」。
我們透過每個月替你安排各種不同的小課程，
這次帶你讀一本書，賞析一部電影，
下次帶你實作練習，討論寫的作品，
偶爾帶你聽聽業界經驗，向專家學習。
每次學得不費力，才會有勇氣繼續。
在過程中養成習慣、找到夥伴、寫出作品，
陪你一起練功、一起成長，
這就是我們想替你創造的。
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